The Terwan tarina sai alkunsa Kari Järvenpään kesämökin ostosta Lopen Kaartjärveltä vuonna 2017. Seuraavat vuodet hän kuunteli mökin laiturilta, kuinka lähellä sijainnutta Salon kartanoa peruskorjattiin miljoonien eurojen edestä. Remontin äänet loppuivat 2022, ja pari vuotta myöhemmin kartanon 10 hehtaarin alue ilmestyi myyntiin. Järvenpään johtama yhtiö osti alueen ja käynnisti siellä matkailuliiketoiminnan The Terwa -nimellä. Seuraavassa hän kertoo lisää matkailukäyttöön valjastetun kartanon toiminnasta.
Kartano
”Salon kartanon historia alkoi 1650, jolloin kuningatar Kristiina lahjoitti tilan Helsingin pormestarille. Tila säilyi Laurenzin suvun hallussa liki 300 vuotta, kunnes siitä tuli 1950-luvulla Riihimäen kaupungin ylläpitämä virkistysalue ja leirikeskus. Vuonna 2017 Riihimäki myi rapistuneen paikan Louhintahiekka Oy:lle, joka peruskorjasi kartanon kiinteistöt ja puistoalueet nykyiseen loistoonsa.
Kun Louhintahiekka myytiin vuodenvaihteessa 23–24, arvelin, että kartano tulisi pian myyntiin. Niin kävikin, ja hintapyyntö oli varsin kohtuullinen. Ajat ovat olleet viime vuosina vaikeat erityisesti kiinteistösektorilla, joten saattoi olla, ettei kartanolle ollut muita ostajaehdokkaita kuin me. Sopiva kauppahinta löytyi helmikuussa 2025. Hintahan on oikea yleensä silloin, kun sekä myyjä että ostaja itkevät saman hinnan kohdalla.
Ostimme kartanon, koska näin sillä mahdollisuuksia menestyä korkealaatuisella hotelliliiketoiminnalla. Jos olisimme joutuneet maksamaan peruskorjauksen itse, pelkällä hotellitoiminnalla investointia ei saisi takaisin.
Käytimme vielä omakotitalon verran rahaa hotellikonversioon, ja Terwan avajaisia juhlittiin tämän vuoden toukokuussa.”
Nimi
”Kartanon markkinointinimi vaihtui The Terwaksi, koska alueella kukoisti tervateollisuus 1900-luvun alussa. Halusimme käyttää keskiaikaista kirjoitusasua kunnioittaaksemme paikan upeaa historiaa, alueellahan on asuttu jo esirautakaudella.
Terva on esillä kartanon tarinassa, minkä lisäksi hotellissamme juodaan tervasnapsia, peseydytään tervasaippualla ja tarjotaan rohkeimmille tervashampootakin. Tervaan viitataan myös kattauksissamme.”
Kiinteistökehitys
”Tein ensimmäisen yrittäjänurani Expert-kodinkoneketjun kauppiaana 1980-luvulta 2000-luvun alkuun asti. Kiinteistökehityksen parissa olen toiminut vuodesta 2005 lähtien. Yrityksemme Finesco Invest Oy, jonka tytäryhtiö Finesco Hospitality on, tekee harvakseltaan oman taseen kautta pienempiä kiinteistökehityshankkeita. Finesco Capital Oy tekee puolestaan isompia hankkeita institutionaalisille sijoittajille. Hankimme kohteisiin vuokrakassavirran ja usein myös sijoittajan ja olemme yleensä mukana koko kehitysprosessissa liikeideasta ja kaavoituksesta alkaen.
Meillä on erityistä osaamista juuri hotellivetoisista hankkeista. Olemme hyviä taiteilemaan hotellin kustannustehokkaasti vanhaan rakennukseen ja tiedämme temput, miten hotellin saa tehtyä uudisrakennukseen vähemmillä bruttoneliöillä, jotta ei rakenneta ylimääräistä kallista tilaa.
Julkisuudessa kerrotuista hotellihankkeista olemme tällä hetkellä mukana Helsinki Gardenissa ja Turku Areenassa, ja suunnittelemme hotellia myös Rovaniemen keskustakortteliin. Aiempia menestystarinoitamme ovat olleet esimerkiksi Hyvinkään Sveitsin hotelli ja Clarion Airport.”
Yksityis- ja yritystilaisuudet
”The Terwan ensimmäinen liiketoimintajalka on yritysten ja yksityisten erikokoiset tilaisuudet. Olemme puitteiltamme johtoryhmien kokouspaikka, ja koko alueen voi varata yksityiseen käyttöön. Juhlanavettamme mahdollistaa seminaarit, isommat päivätilaisuudet ja häät.
Kartanon alue on rauhallinen, ylellinen ja historiallinen. Meillä pääsee nauttimaan luonnosta, hiljaisuudesta ja lähipiirin seurasta. Markkinointilauseemme ”Meillä aika pysähtyy” ei ole itse keksimämme vaan perustuu asiakkailta saatuun palautteeseen.”
Kari Järvenpää pitämässä Terwan avajaispuhetta.
Villas-projekti
”Toinen liiketoiminnan tukijalka tulee olemaan villas-projekti: yksityiset sijoittajat voivat mahdollisesti ostaa jatkossa alueeltamme Honkatalojen tyylikkäitä ja tuottavia premium-villoja rannan tuntumasta, kunhan hakemamme kaavamuutos vahvistuu.
Idean taustalla on se, että kakkos- ja kolmoskodit halutaan nykyisin vuokratuotolle, ja me taas tarvitsemme lisää vuodepaikkoja. Näin Villan investori ja omistaja saa lepopaikan, joka ei juurikaan maksa, ja me saamme ilman hengästyttävää investointia vuodepaikkoja hotellin majoituspooliin.
Meillä on tällä hetkellä 30 petipaikkaa, ja toimimme tilaushotellina. Jos pääsemme villojen avulla sataan vuodepaikkaan, voimme tulevaisuudessa pitää hotellin palvelut aina avoinna.
Villat tulevat olemaan hirsirakenteisia, yksikerroksisia ja viherkattoisia, ja ne liitetään kunnallistekniikkaan. Emme rakenna mökkikylää vaan villat sijoitetaan rinnetonteille harvakseltaan siten, että ne eivät tule näkymään kartanolta lainkaan, ja järveltäkin näkymä on metsäinen.
Suunnittelua on ohjannut historia- ja luontoselvitys, ja hanketta on viety hyvässä yhteisymmärryksessä Lopen kunnan ja Hämeen Ely-keskuksen kanssa. Haluamme kehittää paikkaa siten, että niemen fiilis säilyy yksityisenä ja että muutokset tehdään niin luontoa kuin kulttuurihistoriaa kunnioittaen.”
Kansainvälisyys
”Kolmas mahdollinen tukijalka on vielä ns. märkä uni, mutta tutkimme, saisiko Terwasta kehitettyä pienimuotoisen kansainvälisen luontomatkailukohteen.
Terwalle sopiva kansainvälinen asiakaskunta koostuisi varakkaista perheistä, yritysten johdosta ja palkintomatkalaisista.
Vaikka Loppi ei ole Lappi, tarjoamme täälläkin aitoja suomalaisia luontoon, ruokaan ja kulttuuriin liittyviä elämyksiä. Jo peilityyni järvimaisema on monelle ulkomaalaiselle eksoottinen kokemus.
Kansainvälisten asiakkaiden löytäminen näyttää valitettavasti perustuvan pieniin puroihin tai onnekkaaseen sattumaan. Mielestäni Suomea markkinoivilla organisaatioilla ja konsulteilla saisi olla parempi tuntemus ja profilointi ulkomaisista matkanjärjestäjistä. Olisi arvokasta, jos tietäisimme paremmin, ketkä myyvät mihinkin kuluttaja- ja matkaprofiiliin sopivia reissuja, jotta matkailuyrittäjien rajatuilla resursseilla tehtäisiin myyntiponnistelut oikeille tahoille. Tämä koskee erityisesti Etelä- ja Järvi-Suomea, jolla ei ole yhtä luontaista kansainvälistä imua kuin Lapilla.”
Tervaa on tarjolla muun muassa pesuaineissa ja snapseissa.
Kartanon ravintola tarjoaa pohjoismaisia makuja.
Palvelut
”Asemoimme itsemme premium-kategoriaan. Terwan palvelufilosofia perustuu unreasonable hospitality -periaatteeseen. Termi juontaa juurensa newyorkilaiseen ravintolaan, jonka menestys kulminoitui siihen, että he palvelivat asiakkaitaan jopa ”tarpeettoman hyvin” ja tavoilla, joita asiakkaat eivät edes osanneet odottaa.
Majoitustilamme ovat laadukkaita: kaikki on sisustettu kotimaisilla luonnonmateriaaleilla, ja varustustaso on jokaisessa huoneessa korkea. Majoitusyksiköt ovat myös hyvin erilaisia keskenään. Kokoustiloistamme enemmistö on mitoitettu 20–40 henkilölle, mutta suurimpaan tilaan mahtuu 350 henkilöä. Päämaja-kokoustila on varusteltu markkinoiden parhaalla etäkokousvälineistöllä.
Järvikylpylämme sisältää terassialueen, poreammeen, paljujen ja ulkosuihkujen lisäksi puu- ja sähkösaunat. Meiltä löytyy myös erähenkinen kammityyppinen sauna.
Ohjelmapalvelut toteutamme laajan kumppaniverkostomme avulla. Tarjolla on perinteisiä aktiviteetteja, kuten joogaa, kanoottiretkiä, suppailua ja maastopyöräilyä, mutta myös erikoisempia elämyksiä, kuten hajuveden ja suklaan valmistusta, sukeltamista, taitolentoa ja ralliautoilua.
Keskitymme tässä vaiheessa peruskannattavuuden aikaansaamiseen ja villas-projektin edistämiseen. Uuden paikan ylösajo kestää yleensä kolme vuotta.”
Fakta: Finesco Hospitality Oy
- toiminta: matkailukohde The Terwa – Nordic Hideaway Lopella
- omistajat: Kari Järvenpää + sijoittajia
- yritys perustettu: 2024
- kapasiteetti: lisävuoteilla 36 vuodepaikkaa, 13 kokoustilaa, 2 saunaa, ravintola
- henkilöstö: 3 avainhenkilöä, lisäksi eri palveluntuottajia 20 henkilöä
- theterwa.fi
Tienvarsigrillistä tuli matkakohde
03.09.2025
Lue lisää
Unelma on täyden palvelun talo
09.06.2025
